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甘肅牛牛赌博眼中的中國農產品電商“11個虧損點

發布於:2019-06-04 13:01來源:甘肅牛牛赌博企業管理谘詢有限公司 作者:牛牛赌博 點擊:
 隨著中國農產品電商進入發展期,前些年出現虧損危機至今仍然十分嚴重。好多農產品電商企業家不得已含淚退出農產品電商領域。甘肅牛牛赌博現就其虧損點總結為以下11個方麵。
 
 
  1.不知道農產品特點是什麽
 
  農產品是由實物農產品、服務農產品、體驗農產品構成的。特別是在新經濟的時代,隨著“新消費”的出現,“新農產品”需求也隨之產生。“新農產品”如果隻賣農產品實物是買不出好價錢的,也不能夠實現“消費者得實惠,農民得收益”的目的。隨著農產品網上體驗和網下體驗相互融合,農產品電商需要讓消費者從商品背後的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現。
 

 
  2.把B2C當作唯一的電商模式
 
  許多電商企業對農產品運營不熟悉,不懂農產品流通,照搬傳統的工業品B2C模式。認為一個線上B2C平台,通過導流量,客戶就會到線上購物了。實際上,農產品網絡零售模式是多種多樣的,不僅僅是B2C,B2B農產品電商模式創新具有更大的空間,它所占的比例在80%以上,而且B2B已經由以“消費互聯網”為重點階段進入以“產業互聯網”為重點的新的發展階段。
 
 

 
  3.消費群體定義偏離、營銷策略走彎路
 
  農產品是多種多樣的,不同的農產品對應的消費對象也是不同的,應針對不同的客體探索不同的電商模式。但是,現在的電商仍然以B2C為主,而農產品電子商務未來發展趨勢是“產業互聯網”,無論是B2C、還是B2B,都有相應的客戶群,需要認真地研究。如許多O2O的體驗店已經開始探索“千人千麵”的體驗店模式。通過大數據、雲計算、區塊鏈、人工智能等,探索產銷精準對接。
 
 

 
  4.會“電”不會“商”,甚至相互脫節
 
  農產品電商需要懂得農產品流通規律,如基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷,這個閉環供應鏈是生鮮農產品不可或缺的方式。當前不少農產品電商存在重大的經營管理誤區,認為中心在“營銷+流量+交易”,僅僅於重視“電”而忽視了“商”,因此要真正要實現盈利遙遙無期。
 
  5.較低的客單價與較高的物流成本矛盾
 
  客單價是農產品電商致命的傷。就目前農產品、生鮮產品電商的經營情況來說,如果客單價起不來,物流成本降不下來,盈利那隻能是一種幻想。

 

 
  6.缺乏一體化的采購基地整合
 
  很多農產品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作,忽視了對基地的整合,沒有真正將平台經濟和資源運營起來,更談不上戰略協同的供求關係。離以市場導向來指導基地有計劃的種植產品、養殖產品、加工產品差距較大。
 

 
  7.沒有好的用戶體驗導致失敗
 
  將客戶不滿意的訂單置之不理,這是最大的失誤,而農產品電商最容易帶來的就是口碑傳播失敗,如果出現不滿意的,將傷害一大群客戶。無論什麽原因,導致客戶拒收的,如果價值不是高得離譜的話,能夠送客戶就送客戶,留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者產生更多的損耗。
 
 

 
  8.不重視農產品電商“最前一公裏”、“最後一公裏”
 
  農產品電商最前一公裏是建設農產品的產地倉,最後一公裏是建設農產品前置倉,2C端的農產品網絡零售的趨勢是:B2C電商、社交電商、社區生鮮網購這三個發展階段,2019年的趨勢是“線上平台+線下體驗店”,而且商業模式的變化迅速,本地化O2O已成為必然趨勢,60-70%的消費發生在3公裏之內。所以農產品電商必須實現線上購物體驗,線下打造體驗的生態,形成網上與網下的生態圈。
 
 

 
  9.缺乏社會化成熟的冷鏈物流體係
 
  農產品電商冷鏈是永遠無法回避的問題,不僅僅要有冷鏈庫,同時還必須要有冷藏+冷凍等多層的混合配送車輛,以及冷藏周轉箱及恒溫設備,否則,生鮮農產品送到客戶那裏都變成了問題商品。冷鏈的投入不是一般的農產品電商企業能夠玩得好的,連續的資產投入,投資回報周期長,這都是單個農產品電商所麵臨的問題。需要形成生鮮農產品的生態圈。

 

 
  10.品類定位錯誤+消費者群體的錯位
 
  由於農產品的特點、消費群體的多層次,產銷對路、生產者、供貨商、采購商、平台方需要協同發展,因此高度信息化條件下的多環節的對接十分重要。農產品電商的成敗,定位品類非常重要,不要以過多的品類來吸引更多的購買需求,在多品類混合的供應鏈體係,特別是農產品品類,很容易砸了品牌。
 
 

 
  11.不重視農產品高效安全綠色智能的供應鏈建設
 
  不重視農產品安全高效綠色智能的供應鏈建設,往往是同質化競爭,將對手置之於死地,而不是將競爭對手變成自己的合作夥伴,而農產品流通需要相互合作,在網絡經濟條件下,需要網上網下融合發展,交易、物配供應鏈、支付結算網絡金融的相互配套,否則失敗的可能性就非常大。
 

 
  在互聯網大時代下,中國農產品電商發展已經呈現出新的發展趨勢,以上11大虧損點的解決已經成為當下電商企業的首要任務和迫切需求。企業憑借自身優勢不斷探索發展的同時,實力雄厚的企業谘詢、技術支持當屬最優選擇。
 
  甘肅牛牛赌博,為企業所想、滿足企業需求
 
 

 
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  實力展現:
 
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  4.傾力打互聯網行業建站主力軍,讓企業告別高額的網站製作費,為企業成本價快速製作企業官方網站,打造企業互聯網品牌
 
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