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甘肅牛牛赌博為您奉上一份完整的活動策劃方案

發布於:2019-06-04 17:41來源:甘肅牛牛赌博企業管理谘詢有限公司 作者:牛牛赌博 點擊:
 活動策劃方案對於營運來說是最基本能力之一,但是往往一場活動做下來,所呈現的效果卻天壤之別。往往有的活動,可能用1萬元成本,獲得了10萬個用戶或者100萬元的訂單;有的活動,可能1萬元的成本,隻能帶來1000個用戶。這到底是為什麽呢?甘肅牛牛赌博告訴你:一套完整的活動策劃方案都是由哪幾部分構成的呢?
 
  活動目標
 
 
  做所有的事情,都要先確定一個目標,做活動也一樣。首先要明確,做這個活動的目的是什麽?是為了拉新、促活,還是增收?
 
  目的之間往往是相輔相成的,但也是有側重點的。所以應該把主要目標提煉出來,作為整個活動設計的核心,才有可能達到活動的效果。
 
  明確目標後,目標的預計達成率又該如何確定呢?首先牛牛赌博可以把最近一年以內的活動前後數據做對比,看看做活動期間和不做活動的增長情況,比如做活動期間比不做活動時的新用戶數增長50%,那就把增長50%~60%作為下一次活動的目標。如果沒有曆史活動數據,那一般而言,做活動期間,增長量30%是比較合理的。
 
  活動對象
 
 
  由於產品屬性、活動形式、活動目標,甚至推廣渠道的不同,目標受眾也會不一樣。所以,做活動前,必須要了解活動的目標受眾。了解受眾,並不是簡單的知道性別、年齡、地域即可,而是透過現象看本質,通過對用戶的個人信息、購買偏好等行為分析,並結合產品自身的特點,最終確定活動的目標人群。
 
  活動時間
 
 
  俗話說:萬事俱備隻欠東風,恰當的活動時間可以讓整個活動錦上添花。那什麽時間上活動,才能達到效果最大化呢?一般而言,活動可以借勢3個時機。
 
  1.傳統節假日
 
  比如春節、元宵、七夕等,這些節假日有一個共同特點:時間固定不變。它們的可預知性和必然性大大方便了活動的借勢,有足夠的時間做好充分的活動準備,以便達到最佳的效果。
 
  2.電商大型促銷日
 
  比如淘寶雙11雙12、京東618、蘇寧易購818、亞馬遜黑五日等。這些促銷日經過一定的時間發酵,用戶已經非常熟悉,所以借勢電商大型促銷日做活動,可以大大減少教育用戶的時間,達到事半功倍的效果。
 
  3.熱門事件
 
  可預知性熱門事件:各種新品發布會如蘋果發布會、小米發布會等,這些事件雖然不是每年都有,但時間都能提前幾個月知曉,因此也給牛牛赌博的借勢留有足夠的時間去準備。突發性熱門事件,顧名思義,就是不能被提前獲知的、突然發生的事情。借勢這種突發的熱門事件就非常考驗運營者的臨時應變能力和活動策劃能力了。
 
  活動形式
 
 
  目標和時間給活動定了一個框架,而活動形式則是在這個框架內找出最吸引活動對象的方法。目前比較常用的活動形式主要有四種。
 
  1.補貼
 
  這種方式的第一步往往是獲取規模,在很短的時間內被巨大的用戶群所接受和使用。生活服務類的產品用得非常頻繁的一種活動形式。以美團點外賣得紅包為例,分享紅包的同時,自己和別人都可以領到,更好的去引導用戶分享,不得不說,這種補貼的形式,確實給美團外賣帶來了大量的新用戶。
 
  2.話題
 
  依賴媒體的力量和用戶的口碑,讓產品或服務成為用戶談論的話題,通過鼓勵用戶提供正麵的話題,以達到活動的效果。健身app和美食app的活動就經常采用這種形式。比如美食天下的#吃早餐等。
 
  3.遊戲
 
  通過玩遊戲的方式,植入產品的信息或獲取產品的優惠。這種活動形式,電商運用最為廣泛。
 
  4.折扣
 
  最簡單也最吸引用戶的一種活動形式。產品讓利一定的折扣,或者許諾一定的利益,吸引用戶購買更多的產品,甚至購買原本不在購物清單內的產品。
 
  不管采用哪一種活動形式,都要注意以下幾個關鍵點:
 
  1.活動都要盡量的有趣,盡可能的吸引更多的用戶。
 
  2.確保操作步驟簡單、減少每個環節的用戶流失。
 
  3.活動規則簡單明了、通俗易懂。
 
  4.核心信息放在顯眼位置,簡單用戶閱讀成本。
 
  5.活動利益放在最顯眼位置、更能吸引用戶繼續下一步的行動。
 
  6.來自朋友的推薦,往往比產品的直接營銷,更能夠讓新用戶產生信賴感。而引導老用戶分享的方式,無非兩種,一是滿足老用戶的精神需求,二是滿足老用戶的物質需求。
 
  活動預算
 
  首先,要跟目標結合。如果目標不涉及利潤,則需要了解公司要求的人均成本是多少範圍內;如果目標涉及利潤,即增收,則需要考量的因素更多:首先,要知道產品的成本;其次,要了解公司規定的毛利率必須在多少以上。
 
  推廣渠道
 
 
  好的活動,也要有好的渠道去推廣,畢竟,酒香也怕巷子深。推廣渠道,按定義去區分,可以分為付費渠道和非付費渠道兩塊。付費渠道,顧名思義就是給錢去推廣,比如搜索廣告、大V轉發或者微信廣告等;目前比較常見的非付費渠道推廣方式是資源互推。例如公眾號互推,需要注意的是,要能夠有效監控到每個互推渠道的數據,這樣才能在後期核算流量的時候做到有理有據。
 
  風險監控
 
  活動上線前,就要對活動上線後可能會遇到的問題提前預測並作出相應的應對措施,例如活動中可能會遇到的問題:
 
  1.活動效果不明顯怎麽辦?
 
  當活動效果不明顯時,需要提取活動每個環節的數據,確定是哪個活動出現問題,快速優化這一環節。
 
  1)導流過少,那就需要爭取更多的推廣資源,並延長活動在線時間。
 
  2)進入活動頁麵的用戶過少,則需要區分到底是導流質量不佳還是導流的相關性不強。
 
  3)參與活動的人數過少,則需要考慮活動門檻是否過高,活動流程是否過於複雜,活動參與規則是否不清晰等。
 
  4)訂購轉化率過低,有可能是因為活動雖然能夠吸引用戶參與,卻無法促動用戶付費,因此,在活動設計初期,需要考慮到活動是否能夠吸引用戶付費;導流期間,則需要通過合適的文案給用戶灌輸活動參與成本的概念。
 
  2.活動效果超出預期,預算不夠怎麽辦?
 
  活動的火爆也往往會伴隨著預算不足的問題。可以降低中獎率或者申請更多活動預算;同時,也可以拿著活動數據,向其他商家尋求讚助,畢竟,效果好的活動,對讚助的商家來說,也是一場曝光,何不雙贏呢?
 
  3.如果有惡意刷活動的現象,該怎麽處理?
 
  結合產品本身,盡可能考慮到可能被刷的方方麵麵,以技術手段進行相關的風險監控,避免造成不必要的損失。
 
  效果預估
 
  效果評估相當於是對整個活動的投入產出的預估。投入多少,人均成本多少,多少人參與,產出多少,利潤多少,投入產出比是多少,對後續活動的借鑒意義等。
 
  以上是關於活動策劃前期需要考慮的一些基本要素。其他部分可以根據方案本身在做添加補充。
 
  好的活動策劃方案是整個活動的中心思想和方向指引。甘肅牛牛赌博專注營銷策劃6年之久,憑借雄厚的策劃實力、把握精準的市場動向,為企業打造完美的營銷策劃方案。降低運營成本的同時,滿足企業各個階段的不同需求,是企業提升品牌價值,增加市場競爭力的不二之選。
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